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【羅開新聞中心Minsey Weng綜合報導】隨著職業比賽的獎金規模年年成長，也讓當代選手吸金的速度變快，像Rory McIlory（羅瑞?麥克羅伊）只花十個球季，歐巡賽生涯獎金榜突破三千萬歐元的大關，明年將可以迎頭趕上征戰二十餘載的Lee Westwood（李?威斯伍德）和Ernie Els（厄尼?艾爾斯）。
現年二十七歲的麥克羅伊，2007年十月加入職業陣營，僅僅參加四場比賽，便賺取足夠獎金直取歐巡賽資格。然而，這位北愛爾名將在生涯的第一個完整球季並沒有打出明星架勢，未能拿下一生只有一次機會的年度最佳新人，不過2009年起開始展現才華洋溢的球技，獎金收入翻揚五倍至3,610,020歐元，接著累積數字迅速向上攀升。
麥克羅伊在2010年加入美巡賽，以致於那年的歐巡賽收入銳減至1,821,050歐元，但接下來兩年靠著美國公開賽和PGA錦標賽冠軍，享受到一魚兩吃的滋味，分別進帳4,002,168和5,519,118歐元，其中2012年首度稱霸歐洲，並包辦美巡賽獎金王，外加年終世界第一。
歷經2013年的「換桿」陣痛期，歐巡賽只賺了862,177美元，麥克羅伊在2014和2015年連續兩個球季主宰歐巡賽， 2015年更以5,883,304歐元改寫自己在2012年所創下的單季最高獎金紀錄，今年再添得2,971,984歐元，以30,183,418歐元成為歐巡賽史上第三位擁有三千萬歐元身價的選手。
2000和2009年兩度登上獎金王的威斯伍德，去年中斷連續八個球季百萬美元收入的紀錄，不過今年翻倍至1,828,802歐元，總計二十三年共進帳33,155,929歐元，繼續守在生涯獎金王寶座。
至於征戰二十六載的南非名將艾爾斯，2004年蟬連獎金王後，除了2007年終第二名之外，再也不曾加入歐巡賽球王的爭霸戰，最近更是一年不如一年。這位已屆四十七歲之齡的前世界球王，今年出賽十場賺了87,953歐元，生涯獎金榜小幅上升至30,881,601歐元，仍居第二名。
擁有三座大賽冠軍紀錄的愛爾蘭選手Padraig Harrington（派洛?哈靈頓），同樣是一年不如一年，已經連續六個球季未能突破百萬歐元的關卡，不過靠著當年的穩健表現，包括2006年的獎金王之作，以24,992,023歐元位居第四位，而新科獎金王Henrik Stenson（亨瑞克?史坦森）以24,855,684歐元緊追在後。
來自瑞典的史坦森，今年邁入四字頭族群，單季進帳4,198,016歐元，創下個人新高紀錄。史坦森是最近四年唯一能夠對抗麥克羅伊的歐巡賽選手，2013年勇奪個人首座獎金王，隔年屈居第二，四個球季就大賺一千三百餘萬歐元，比過去十三個年加起來還多。
分居六、七名的Colin Montgomerie（柯林?蒙哥馬利）和Miguel Angel Jimenez（米格?安哲爾?希梅尼茲）都已經邁入長春階段，接下來只能眼睜睜看著其他後起之秀追上來，緊追在後者是Ian Poulter（伊恩?波特）和Sergio Garcia（瑟吉歐?賈西亞），雙雙突破二千三百萬歐元。
文/沃萱
原文出自創新拿鐵
近幾年，世界各國都在瘋創業，根據CB insight調查公司整理，2016年就有32家獨角獸崛起（公司預估值超過10億美元，稱之獨角獸）。然而外表光鮮亮麗的獨角獸，普遍因為面臨預估值大於實際價值的問題，可能說倒就倒。反觀MailChimp，一家發送電子郵件的公司，成立16年，規模及收入皆穩定成長。MailChimp與矽谷出身的獨角獸們有何不同？
本文三大重點探討MailChimp的成功：1. 不再向外伸手要錢，企業應戒掉燒錢壞習慣。2. 擴大規模並非首要任務，服務客戶才是。3. 掌握獲利方法是經營的不二法門。
想要一次寄信給大量顧客，並從中獲得顧客數據嗎？或是覺得設計精美電子報很難嗎？使用MailChimp讓企業的三個願望一次滿足。MailChimp針對各家公司的規模、促銷方案，設計出適合的電子報。MailChimp也追蹤收件者背後的相關數據，包含開信率、內文點擊率、退訂率以及開信者所在地等等，皆有助於企業分析該電子報的成效。
1. 不再向外伸手要錢，企業應戒掉燒錢壞習慣
高雄市苓雅區變頻跳蛋MailChimp與一般新創公司最不同的地方在於，MailChimp成立16年來，沒有向外界募資過任何一毛錢，公司完全為兩位創辦人Ben Chestnut和Dan Kurzius所有，連剛開始的創業基金都來自兩人上一個工作的資遣費。
靠自己打拼，不向外界伸手是MailChimp創辦人的堅持。MailChimp所有的支出都是來自公司的收入，量入為出的原則讓MailChimp在花錢時變得十分謹慎。此外，因為沒有其他投資人，執行任何決策時也不用受外界左右。
(圖片擷取：asme.org)
知名軟體公司Basecamp創辦人Jason Fried，也是創投基金的資深投資人，對MailChimp的運作模式深表認同。他認為靠募資起家，甚至長期仰賴外界投資的新創公司，會養成花錢如流水的壞習慣，以為錢只要再融資就有了。此壞習慣將使企業受投資金額多寡「綁架」。一旦投資人收手，即會面臨周轉問題，公司可能一夕之間就破產。
今年八月，中國一家市值預估超過十億的汽車電商平台，車風網，宣布倒閉。車風網成立於2013年，大量買進各大廠車型，向消費者保證車輛供應，且採價格補貼的策略吸引顧客。此番經營模式需要投入大量資金，車風網也因此過度依賴融資。去年七月，車風網五億元的融資不順，即是倒閉的最主要原因。
2. 擴大規模並非首要任務，服務客戶才是
MailChimp不對外募資的原因除了是創辦人的原則之外，也是因為MailChimp不像許多新創公司一樣急於擴張市場，在創業初期就需要大量資金。Ben Chestnut認為經營一家科技公司，不一定要走矽谷式獨角獸的路徑，而應著重於服務顧客、優化產品，求穩定成長，而非不惜一切代價的追求龐大企業規模。
其實為顧客設計電子報、大量寄信，並非Ben Chestnut和Dan Kurzius最初創業的主要服務。MailChimp前身叫Rocket Science Group，是一家專為企業設計網頁的顧問公司，因顧客諮詢寄信事宜，促成這套服務的誕生。
即使只是Rocket Science Group內部的專案，MailChimp 仍十分注重顧客服務。為了讓顧客能輕鬆操作，他們將操作介面設計得非常簡單、清楚易懂，並針對不同企業的需求，提供各種電子報的範本。種種用心經營，讓MailChimp生意越做越大。到了2007年，電子報的獲利開始超越網頁設計，MailChimp正式獨立出來，成為一家企業，而Rocket Science Group則專心經營網頁設計的生意。
然而大部分的新創公司都不滿於現有規模，為了搶攻市占率，不惜一切成本。但是急於擴張的同時，若忽略產品與服務的缺點，造成虧損，可能會使投資人突然收手，企業跟著倒閉，SpoonRocket就是一個最佳的例子。
(圖片擷取：Pinterest)
SpoonRocket是一家提供外賣訂餐服務的公司，成立於2013年。SpoonRocket初期向投資人保證外送行業具有良好的發展前景，絕對可以獲利，因而獲得1350萬美元的投資，並快速拓展服務地點搶攻市場。
不過，食物外送本就難以獲利，因此SpoonRocket希望藉擴大市場以分攤成本。然而，擴大規模後虧損仍未見好轉，使得投資人認清無法獲利的事實，停止投資。今年3月，周轉不靈的SpoonRocket只好宣布停業。
3. 掌握獲利方法是經營的不二法門
MailChimp不需要向外伸手要錢，最主要的原因是一開始即有明確的獲利方法，並搭配正確的商業模式，使得獲利穩定成長。光是2015年度收益就有2億8千萬美元，2016預估收益更高達4億美元。
十年前，網路已開始普及，用低成本的電子報來行銷對中小型企業而言，是非常經濟實惠的方法，而同樣身為中小企業的MailChimp，看到此龐大商機。為了增加用戶量，MailChimp於2009年採行全新大膽的收費制度：寄件數量小於2000份的公司，不用收費。
免費收費策略看似無法獲利，但其實是開放給潛在付費客戶一個「試用的機會」。憑藉著免費使用以及良好的產品服務，此策略一推出，MailChimp用戶數量馬上增加五倍，其中付費的用戶比例達到13%，獲利相較前一年度增幅650%。MailChimp從此開啟嶄新的營運模式，加速成長。
現今，許多創業家只要想到能解決消費者痛點的好方法，就開始募資成立公司、不斷擴大企業規模，對獲利程度過度樂觀。等到連連虧損投資人開始懷疑獲利能力後，才正視此問題，但通常已無濟於事。
(圖片擷取：instacart)
以低獲利的貨品配送公司Instacart來看，Instacart成立於2012年，主打超快速配送貨物，以配送費用為主要獲利來源。但在去年，Instacart為了擴大市場，爭取超級市場的生意而採行低價策略，收入卻因此減少導致虧損，甚至付不出員工的薪資。
如今，MailChimp的員工人數約550人，使用MailChimp電子報的客戶已高達1200萬家，包含經濟學人、TED等知名公司，今年預估收入高達4億美元。從MailChimp的成長過程，可清楚得知一個簡單的道理：先別急著擴大市場，創業應確保獲利方法。
確定獲利方法後，企業便能安心規劃公司未來發展。若真的需要募資，也有依據說服投資人；若是沒有辦法獲利，即便效仿全球最大的獨角獸Uber，靠著募資就擴大規模，企業終將難以維持，也無法成為下一個出頭的獨角獸。
參考資料：
1.MailChimp and the Un-Silicon Valley Way to Make It as a Start-Up
2.With freemium, MailChimp thrives where many others fail
3.新北市雙溪區SM道具>The Uber Model, It Turns Out, Doesn’t Translate
4.Tech Startups Come Up With Some Creative Definitions for ‘Profitable’
5.MailChimp: Send better email. Sell more stuff.
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